(NL) Från första förloraren till pallens högsta plats: Psykologin bakom ett vinnande anbud

Förfrågan efter förfrågan strömmar in. Ledningen betecknar den ena affären efter den andra som ”måste-vinna”. Det enda problemet är att du varken har extra personal eller tid att lägga på det.

Resultatet? Anbudsteam som jobbar övertid. Standardförslag som klipps och klistras ihop under enorm press. Och sedan ett negativt tilldelningsbeslut.

Tack vare alla era ansträngningar kanske ni hamnade på andra plats, men det är ingen hedervärd placering som genererar intäkter. Under webbinariet kommer Saskia Kerkhof, författare till *De Offertebijbel*, att visa er hur neuropsykologi kan ta er tillbaka till toppen av prispallen. Ni kommer att få lära er:

• Varför det ibland är bättre att säga nej, och ändå gör vi det inte.
• Hur man undviker att granskare hakar upp sig på detaljer när man vill ha konstruktiv feedback.
• Hur man ger utvärderaren en självkänsla som han eller hon aldrig glömmer.

‍